עסקת נדל"ן זה לא כמו להרכיב רהיט של איקאה, או שבעצם…

עסקת מכירה של דירה זה כאילו דבר פשוט – מפגש בין מוכרים לקונים – לא?
גם להרכיב רהיט של איקאה זה לכאורה פשוט – הרהיט מיועד להרכבה עצמית, מגיע עם חוברת מפורטת איך להרכיב, אז איך זה שלפעמים אנחנו מוצאים את עצמנו באמצע הדרך עם חלקים מפוזרים, שלא ברור איך הם הולכים להפוך לרהיט היפה שבתמונה?
לאחרונה נחתמה עסקת שני צדדים שתיווכתי, מכירת דירה בקריית השרון, שגם בה לא היה ברור איך הכל הולך להתחבר.

המוכרים – משפחה מקסימה, התחילו את התהליך מרצון להשתדרג לדירה גדולה יותר בקריית השרון,

הקונים, זוג צעיר, התחילו מרצון לעבור לקריית השרון כמקום להקמה וגידול משפחה. 

עד כאן, פשוט.

ואז הגיעה המציאות.

למוכרים היה מאוד חשוב לעבור לדירה עם מחסן קרובה לאיפה שהם גרים היום, וכאלה יש ממש מעט בשוק. 

הקונים רצו באופן טבעי דירה גדולה, משודרגת, בפרויקט חדש, שקטה, ובמיקום מבוקש, אבל התקציב שלהם היה מוגבל.

אז התחלתי את התהליך עם הקונים, הראיתי להם כל מיני דירות. גם כאלה שיש בהן את כל מה שהם רוצים אבל בתקציב קצת יותר גבוה, וגם כאלה שיש בהן חלק ממה שחשוב להם, ובתקציב שמתאים להם. את הדירה של המוכרים הם אהבו בגדול, אבל זה לא הבשיל ושום דבר לא תפס.

בשלב הזה, לא הייתה עסקה.

אחרי שעל עוד דירה ועוד דירה הקונים אמרו לא, הבנתי שיש כאן משהו מעבר שעוצר אותם מלקנות. החלקים שם, אבל הם לא מתחברים. באחד הימים שהסתובבנו ביחד, בשיא הגשם והסופה, אמרתי להם 'נראה לי שאתם רוצים להישאר עוד קצת איפה שאתם'. הם לא פסלו…

שינוי בתוכניות

חזרתי למוכרים, שאלתי מה התוכניות. מסתבר שהם שוקלים לקנות דירה מקבלן מחוץ לשכונה. דירה שתהיה מוכנה רק עוד שנה וקצת. עשיתי אחד ועוד אחד ועוד אחד, והצעתי לשני הצדדים שהעברת הבעלות על הדירה אכן תתקיים בקיץ הקרוב, אבל המוכרים יישארו בשכירות בבית שלהם תקופה נוספת. 

ככה הקונים קיבלו את האפשרות לקחת משכנתא בתנאים מצוינים כבר בזמן הקרוב, קיבלו עוד כמה חודשים של חיי צעירים בת"א, הבטחה שהדירה שהם רצו תחכה להם, ותזרים כספי אידאלי מבלי שיצטרכו לשלם גם משכנתא וגם שכירות לאורך כמה חודשים.

המוכרים קיבלו תנאי תשלום שאפשרו להם לסלק את המשכנתא הקיימת במהירות ולקבל מחיר טוב על הדירה שהם קונים, הם יוכלו לעבור לדירה החדשה שלהם ישירות ללא מעבר ביניים לדירה לשכירות (תהליך שגם דורש המון אנרגיות וגם עולה הרבה), ובעיקר הרבה שקט נפשי וודאות.

ואז אחרי שהרכבנו והידקנו את כל החלקים, העסקה יכלה לצאת לדרך, בשעה טובה החוזה נחתם, וכולם יכלו להמשיך הלאה בחייהם.

אשמח לעזור גם לכם לחבר את עסקת הנדל"ן שלכם.

טלי שטרנליכט 052-3584390

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>