להציל עסקה מחדר הכושר בלונדון

בוקר של יום שני. הודעה במסנג'ר.

חברים מהצפון רוצים למכור את הדירה שלהם, מבולבלים מבין שפע המתווכים, ובכלל מתהליך העבודה עם מתווך. היה להם זמן קצר יחסית למכירת הבית כי הם קנו משהו אחר, והיו מעט מידי מתעניינים מהמודעה שפרסמו ביד 2. מ' שואל אותי –

יש משהו שאני צריך לדעת כשאני בוחר במתווך? הבנתי שלא לכולם יש רישיון. ולכולם משלמים 2% או שזה בר מיקוח?

אז הם ביקשו את עזרתי למצוא מתווכ/ת מומלצ/ת שיכולים לעזור להם בתהליך המכירה.

אין לי מושג איך לבחור. איך אדע אם מישהו אמין?

עשיתי בדיקות, הפעלתי קשרים, ומצאתי שני מתווכים מומלצים באזור שלהם.

היי טלי. ממש תודה! היה פה צחי. ד' אמורה להגיע מחר בבוקר.

אבל אז רגע לפני שבחרו מישהו….

יש טוויסט בעלילה

הזוג הראשון שהגיע אתמול רוצה להתקדם 

טלי שטרנליכט יועצת נדל"ן

צילום: תקווה מהבד

רוצה להתקדם, אבל הציע הצעה נמוכה. מה עושים?

יש לנו איזה מנגנון מוזר כשזה נוגע לכסף, שאנחנו מסתכלים על סכומים באופן יחסי. ההבדל בין מיליון ₪ ל 1.3 מיליון נשמע לנו אחרת לגמרי מההבדל בין 200,000 ₪ ל- 500,000 ₪. למרות שהסכום זהה.
במכירת דירה למוכרים יש ציפייה לקבל מחיר מסוים *יחסי* למחיר שביקשו.
לקונים יש איזה מספר בראש שמבחינתם הם רוצים/מסוגלים לשלם, וכשיש פער של כמה עשרות אלפי שקלים במשא ומתן (ובדר"כ יש), ברוב המכריע של המקרים זו לא שאלת מימון, זו שאלת אגו. עניין פסיכולוגי בעיקר. אחת המשימות החשובות שלנו המתווכים היא לטפל בריקוד העדין של המשא והמתן על גובה התשלום ושאר התנאים, כי זה שלב שבו נופלות המון עסקאות, למרות שיש מוכר, קונה, ומוצר.

היי טלי. ד' המתווכת הייתה פה היום. אישה מקסימה. היא המליצה לי דווקא לא לרדת מ1400000 שלדעתה הוא יסגור איתי. מה דעתך? 

בשלב הזה כבר נסעתי לחופשה קצרה ללונדון, ואת ההודעות קיבלתי לשם. לונדוןכי לשמחתי את עבודת התיווך אפשר לעשות מכל מקום שיש בו טלפון ואינטרנט, ובלונדון אפילו במונית משדה התעופה למלון יש מטענים לנייד ואינטרנט אלחוטי בתוך המונית :)

עניתי –

לדעתי זה סיכון. אולי זה יצליח ואולי לא, לי באופי שלי לא מתאים לסכן עסקה בשביל 15,000₪. אבל מקווה מאוד שיצליח לכם ומחכה לעדכונים!

חיכינו יום יומיים, וההודעה הבאה שקיבלתי באימון הבוקר בחדר הכושר במלון הייתה לצערי זו –

בוקר טוב. טוב כנראה שצדקת… הבחור לא התקשר…

מאותו רגע הנחיתי אותם צעד צעד מה לעשות. חדר כושר במלוןככה על האליפטיקל (מזל שאני יודעת לעשות שני דברים בו זמנית…), ובארוחת הבוקר במלון במשך כמה ימים עד שהכל הסתדר. וכל הזמן הזה, מלבד הנחיות קונקרטיות, יכולתי לשקף להם מהניסיון עם לא מעט עסקאות עבר מתי מה שקורה צריך התערבות או שינוי, ומתי זה זמן שהכל בסדר ורק צריך לתת לעורכי הדין לעבוד בשקט. אחרי שכל התנאים סוכמו והחוזה נכנס לעבודה אצל עורכי הדין מ' כתב לי –

עכשיו רק שהכל ילך חלק עם החוזה ויהיה נהדר.

עניתי - מאמינה שיהיה כי את הדברים העיקריים סיכמתם, ואין איזו בעיה משפטית מיוחדת. אבל אם יצוץ משהו דבר איתי ונפתור את זה יחד

מאז היו עוד כמה עשרות הודעות, ביניהן גם גילינו ששכנה אחרת מנסה למכור את הדירה שלה 5 חודשים ללא הצלחה, שזה מצב הרבה יותר מורכב לצאת ממנו. שלא לדבר על עלויות הלוואת הגישור שהם היו צריכים אם לא היו מצליחים למכור בזמן סביר, ועל הלחץ שהיו חווים. 

אתמול בלילה בשעה טובה הם חתמו חוזה, ויכולים להיות שקטים ובטוחים במעבר לבית הבא שלהם. שזה מאוד מאוד משמח ומרגש.

בהצלחה חברים בבית החדש שלכם! שמחתי להיות לצידכם, העסקה שלכם זו המזכרת הכי יפה שלי מהטיול הזה ללונדון.

 

 

 

 

 

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>