בלעדיות במכירת דירה – למה (ולמי) זה טוב??

"אם יש לך לקוחות תביאי" אומר לי המוכר. "אני לא נותן בלעדיות!".
אם הוא רק היה יודע כמה אני יכולה לעשות עבורו יותר כאשר הדירה נמכרת בבלעדיות… תנו לי להסביר:

נושא של מתן בלעדיות למתווך במכירת דירה הוא עניין שיש עליו לא מעט ויכוחים בין מוכרי דירות ומתווכים, כאילו יש איזה ניגוד אינטרסים בין המוכר למתווך, כאשר בעצם המטרה של שניהם דומה מאוד – למכור את הדירה מהר ובמחיר הכי טוב שאפשר.

במכירת דירה בעזרת מתווך יש שתי דרכים עיקריות –  בהסכמה או בבלעדיות.
מכירה בהסכמה הכוונה היא שהמוכר מאפשר למתווך או לכמה מתווכים להביא קונים פוטנציאלים לדירה, ובמידה ונחתמת עסקה המוכר משלם למתווך דמי תיווך. אולם מעבר לתשלום הנ"ל אין שום מחויבות בין המוכר למתווך וההיפך.
מכירה בבלעדיות
הכוונה היא שלתקופת זמן קבועה ומוגבלת מתווך אחד מנהל את תהליך המכירה ואחראי בלעדית הן לפרסום ושיווק הנכס, והן לטיפול בהצעות המחיר והמשא והמתן עד לסגירת עסקה.

בשורה התחתונה ובהוכחות בשטח שוב ושוב: מכירת דירה בבלעדיות נותנת תוצאות טובות משמעותית למוכרי הדירות. למה? נגיע לזה בהמשך. טלי שטרנליכט יועצת נדל"ן

השכן אמר שהוא מתעניין ברכישת הדירה

הנטייה הראשונית של מוכרי דירות היא להתנגד לבלעדיות והתחייבות. קודם כל בגלל הרצון לשמור לעצמם את הזכות שאם דוד השכן מקומה למטה פתאום ידפוק בדלת וירצה לרכוש את הדירה, שהם יהיו משוחררים מכל התקשרות שתמנע מהם למכור לשכן.

תראו, אנחנו נמצאים היום בשוק שבו על כל דירה שעומדת למכירה יש כמה קונים מתעניינים. אם דוד השכן מתעניין בדירה שלכם, סביר להניח שההצעה הראשונית שלו לדירה תהיה נמוכה ממחיר השוק. כי הרי אתם שכנים ובקשרי ידידות.
אם הדירה תהיה במכירה בבלעדיות, זה ממש לא אומר שדוד לא יכול לקנות את הדירה. להיפך. דוד יכול להגיש הצעת מחיר שתתחרה בקונים המתעניינים האחרים. המתווך שמטפל במכירת הדירה יוכל לבדוק עבורכם האם ההצעה תואמת את מחיר השוק ומה המחיר שהגיוני לסגור עליו. הוא גם יוכל להסביר את זה לדוד השכן, וגם – לעשות את המשא והמתן על תנאי העסקה מבלי שקשרי החברות ייפגעו. כי אתם עושים הפרדה ברורה בין הקשרים האישיים לעסקיים. בכל מקרה, אתם לא מפסידים כאן קונה, רק מוודאים שהקונה אכן משלם עבור הדירה את השווי האמיתי שלה.

שמעתי פעם על מתווך שלקח בלעדיות ולא עשה כלום

עוד חשש של מוכרי דירות הוא שברגע שהם ייתנו בלעדיות המתווך יישב רגל על רגל ולא יפעל למכירת דירתם, כאשר הם מחויבים לבלעדיות בחוזה. זה אחד התרחישים הכי פחות סבירים. א. כי המטרה שלנו המתווכים היא למכור את הדירה, זו הדרך שלנו לקבל תשלום על עבודתנו. אם הדירה לא נמכרה – לא קיבלנו תשלום. ב. אחד הכלים הכי חשובים למתווך הוא השם והמוניטין שלו. אף מתווך לא רוצה להיות במצב שהוא פרסם ושיווק דירה ולא מכר אותה בסוף. מה מגן עליכם כאן?
קודם כל כחלק מהסכם הבלעדיות המתווך מתחייב בפניכם אילו פעולות שיווק הוא הולך לעשות כדי לקדם את מכירת הנכס שלכם.
שנית אם אתם בכל זאת לא בטוחים ב 100%, אתם יכולים לבקש לחתום על תקופת בלעדיות קצרה יחסית (חודשיים שלושה) כדי להתרשם מעבודתו של המתווך לפני מתן תקופת בלעדיות נוספת.

אז למה בכל זאת בלעדיות היא הדרך הטובה ביותר עבור המוכר למכירת הדירה?

  • השקעה וחשיפה: ברגע שדירה נמכרת בבלעדיות זה מאפשר למתווך המטפל להשקיע כספים ומשאבים נוספים בפרסום משמעותי של הנכס שלכם. כאשר מתווך עובד בהסכמה אין לו אינטרס להשקיע כסף בפרסום, וזה גם נראה לא רציני שכמה אנשים שונים מפרסמים את אותו נכס – לפעמים אפילו במחירים שונים, וזה מרתיע קונים פוטנציאלים.
    ככל שפרסום הנכס יהיה מקצועי, עם חשיפה משמעותית – כך תוכלו לקבל מחיר טוב יותר עבור הנכס שלכם.
  • מסירות: ברגע שאתם נותנים בלעדיות למתווך לטפל במכירת הדירה שלכם – הוא מקדיש את רוב מרצו וזמנו לשיווק ומכירת הבית שלכם מבוקר עד לילה (מניסיון!( כדי להשיג עבורכם את התוצאות הטובות ביותר. הוא משקיע בכם ובדירה שלכם את ההשקעה הרבה הנדרשת כדי למכור דירה בהצלחה.
  • שיתופי פעולה: כאשר למתווך יש בלעדיות במכירת הדירה, זה מאפשר שיתוף פעולה עם מתווכים אחרים באזור. הכוונה היא שכל מי שיש לו קונה פוטנציאלי יכול להביא אותו לראות את הנכס, וכך יש יותר קונים פוטנציאלים שמתחרים ביניהם על הנכס, כאשר מי שיציע את ההצעה הטובה ביותר יוכל להיות הקונה.
  • ליווי מקצועי ואישי מלא: בתהליך של מכירת דירה עולות הרבה שאלות והתלבטויות. בחרו לכם מתווך מקצועי אחד שאתם מרגישים שאתם יכולים לסמוך עליו שיוכל לייעץ, לענות על כל שאלה הקשורה במכירת הדירה (ואולי הרכישה של הנכס הבא), לטפל בכל מכשול שעלול לצוץ בדרך לפעמים, וגם לתמוך בתקופה של שינוי וקבלת החלטות משמעותית.

יש סיבה טובה למה המתווכים המובילים והמשרדים המובילים עובדים אך ורק בשיטה זו של מכירה בבלעדיות. כי היא נותנת את התוצאות הטובות ביותר. עבורכם. 

טלי שטרנליכט יועצת נדל"ן

צילום: תקווה מהבד

בהצלחה במכירת הבית!

טלי שטרנליכט, יועצת נדל"ן בקריית השרון 052-3584390

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *